当社に転職して間もないころ、すぐに大口で債券をご購入いただいた経営者の方がいました。しかし「今回は銀行の担当者から紹介されたから買ったんだ」と言われ、自分自身がまったく信用されていないことに悔しさを感じました。その後、何とか自分を信用して取引いただくために意識したのは、そのお客さまにこまめにアフターフォローし、人間関係を築くことです。そのうち徐々にいろんな話をしてくれるようになり、「今までで一番しっかりやってくれている。また提案してほしい」と言われ、私の提案を採用して取引いただきました。「当たり前のこと」をしっかりと継続することの大切さを改めて実感した出来事です。
今後の目標は、コンサルティング営業部員としてさらなるレベルアップを図ることです。現在はネット証券などの普及もあり、お客さまは株式などに関する情報を簡単に仕入れることができます。そんな中でも、金融のプロフェッショナルとしてお客さまに最適な提案ができるよう、自分を高めていきたいと思います。